වේගයෙන් ගමන් කරන පාරිභෝගික භාණ්ඩ සමාගම් වර්ජනය කිරීම Udaan සමාගමට මරු පහරක් විය.
සතියකට පෙර, ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට (B2B) ආරම්භක Udaan, Parle Products Private Limited ට එරෙහිව ඉන්දියාවේ තරඟකාරී කොමිසමට (CCI) පැමිණිල්ලක් ගොනු කළේය.
Parle යනු සුවිශේෂී Parle-G බිස්කට් සහ තවත් ජනප්‍රිය ආහාර කිහිපයක නිෂ්පාදකයෙකි.Udaan ට අනුව, Parle තරඟකාරී විරෝධී හැසිරීම් වල නියැලීම සඳහා වේගයෙන් ගමන් කරන පාරිභෝගික භාණ්ඩ (FMCG) ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රබල ස්ථානය අනිසි ලෙස භාවිතා කළේය.
Udaan ට අනුව, කිසිදු වෛෂයික හේතුවක් නොමැතිව Parle විසින් Udaan වෙත භාණ්ඩ සැපයීම නතර කර ඇත.දැනට Udaan විසින් Parle නිෂ්පාදන විවෘත වෙළඳපොලෙන් මිලදී ගෙන එහි වේදිකාවේ අලෙවි කරයි.
සතියකට පසු, අමුල්, පාර්ලේ සහ තවත් ක්‍රීඩකයින් කිහිප දෙනෙකු උදාන්ගේ වේදිකාවේ විකිණීම ප්‍රතික්ෂේප කළහ.මෙම සමාගම් කියා සිටියේ උදාන් බෙදාහැරීමේ ව්‍යාපාරය ඒකාධිකාරී කර බෙදාහරින්නන් දුර්වල කළ බවයි.
වේගයෙන් ගමන් කරන පාරිභෝගික භාණ්ඩ සමාගම් වර්ජනය කිරීම Udaan සමාගමට මරු පහරක් විය.
B2B ඊ-වාණිජ්‍යයේ Flipkart බවට පත්වීමට සමාගම බලාපොරොත්තු වන අතර එමඟින් කුඩා වෙළඳුන්ට නිෂ්පාදකයින්ගෙන් කෙලින්ම මිලදී ගැනීමට ඉඩ සලසයි.IndiaMart වැනි දැනට පවතින B2B වේදිකා මෙන් නොව, Udaan පූර්ණ පරිසර පද්ධතියක් ආවරණය වන සොයාගැනීමක්, සැපයුම්, ණය සහ ගෙවීම් ගොඩනැගීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
“අමුල් සතුව සුවිශේෂී බෙදාහරින්නන් හෝ කුඩා ව්‍යවසායකයින් 10,000ක් සිටිනවා.Udaan වැනි වේදිකාවක් තනිවම බෙදා හරින්නේ නම්, ඔවුන් අපගේ පවතින සුවිශේෂී බෙදාහැරීමේ හවුල්කරුවන් සමඟ තරඟ කර ඔවුන්ට කෙලින්ම රිදවනු ඇත, ”අමුල් හි කළමනාකාර අධ්‍යක්ෂ ආර්එස් සෝදි පැවසීය.FMCG සමාගම්වල අනෙකුත් සේවකයින් ද Udaan වැනි වේදිකා බෙදාහරින්නන් දුර්වල කරමින් වැඩි වෙළඳපල කොටසක් ලබා ගන්නා බව තහවුරු කළේය.
FMCG සමාගම් විසින් ඒකාධිකාරී බෙදාහැරීමේ චෝදනා මෙම ක්ෂේත්‍රයේ ගතිකත්වය වෙනස් වෙමින් පවතින බව පෙන්නුම් කරයි.
දශක ගණනාවක් තිස්සේ FMCG සමාගම් ඉහළ ලාභ ආන්තිකය සහ ප්‍රාග්ධනයේ ඉහළ ප්‍රතිලාභ භුක්ති විඳිති.වසර ගණනාවක් අඛණ්ඩව ඉහළ ප්‍රාග්ධන ප්‍රතිලාභ ලබා ගැනීම දුෂ්කර කාර්යයක් වන නමුත් සාර්ථක FMCG සමාගම් සන්නාම ගොඩනැගීම සහ බෙදාහැරීමේ ජාල සංවර්ධනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
නිෂ්පාදන බෙදා හැරීම සාමාන්‍ය වෙළඳාම, නවීන වෙළඳාම සහ ඊ-වාණිජ්‍ය නාලිකා හරහා සිදු කෙරේ.සාමාන්‍ය වෙළෙඳාම යනු FMCG සමාගම් නිෂ්පාදන අලෙවි කරන සම්ප්‍රදායික නාලිකා වේ.ඊ-වාණිජ්‍යය යනු Reliance Jio, Flipkart Grocery සහ Udaan වැනි වේදිකා වේ.
සාමාන්‍ය වෙළෙඳාම සෑම විටම FMCG අලෙවියෙන් විශාල ප්‍රමාණයකට දායක වී ඇතත්, නවීන වෙළෙඳාම සහ ඊ-වාණිජ්‍යය නාලිකා වේගයෙන් වර්ධනය වී ඇත.Reliance, Future group, සහ DMart වැනි සමාගම් විශාල බෙදාහැරීමේ ජාලයන් ස්ථාපිත කර ඇති අතර එමඟින් ඔවුන්ට වේගයෙන් චලනය වන පාරිභෝගික භාණ්ඩ සමාගම් වලින් මිලදී ගැනීමට සහ ගනුදෙනුකරුවන්ට කෙලින්ම විකිණීමට ඉඩ සලසයි.
නිෂ්පාදකයින්ගෙන් භාණ්ඩ මිල දී ගෙන තම නමින් නිෂ්පාදන අලෙවි කරන අනෙකුත් වේදිකා මෙන් නොව, Udaan හි ප්‍රධාන පාරිභෝගිකයින් නිෂ්පාදකයින්ගෙන් සෘජුවම මිලදී ගැනීමට කැමති කුඩා වෙළඳුන් වන අතර එමඟින් Udaan විවිධ බෙදාහරින්නන් බවට පත් වේ.Udaan සතුව විශාල බෙදාහැරීමේ ජාලයක් ඇති අතර, එහි වේදිකාවේ සිටින පාරිභෝගිකයින්ට පහසුවෙන් භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට ඉඩ සලසයි.
අතරමැදියන් කපා අඩු මිලට භාණ්ඩ සැපයීමේ උදාන්ගේ උපාය මාර්ගය තොග සහ සිල්ලර වෙළෙන්දන් සපයන බෙදාහරින්නන් කෝපයට පත් කර ඇත.බෙදාහරින්නන් මග හැරීමට සහ ඉහළ ලාභයක් උපයා ගැනීමට කුඩා වෙළඳුන් Udaan, Jio සහ අනෙකුත් B2B වේදිකා වෙත ඇදී එයි.
Udaan වේදිකාවේ භාණ්ඩ සැපයීම නැවැත්වූ වේගයෙන් ගමන් කරන පාරිභෝගික භාණ්ඩ සමාගම්, සිල්ලර වෙළෙන්දන්ට බෙදා හැරීමේ ඒකාධිකාරී බවට Udaan චෝදනා කළේය.අතීතයේ දී, Udaan වැඩි පරිශීලකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා සැපයුම් සහ අනෙකුත් වියදම් සඳහා සහනාධාර ලබා දීම සඳහා ප්රසිද්ධ විය.එහි දැවැන්ත ප්‍රාග්ධනය සහ අඛණ්ඩ අලාභ සැලකිල්ලට ගනිමින්, වර්තමාන තත්වයන් යටතේ එය සමාන උපාය මාර්ග භාවිතා කර ඇති බව කර්මාන්තයේ පාර්ශවකරුවන් විශ්වාස කරයි.
විසුරුවා හරින ලද බෙදාහරින්නන්ගේ පදනම මෙම සමාගම්වලට ලාභ ආන්තිකය පවත්වා ගැනීමට ඉඩ සලසයි, නමුත් ගනුදෙනුකරුවන් අතර ඒකාබද්ධ වීම අඩු ලාභ ආන්තිකවලට හේතු විය හැක.නවීන වෙළඳ සහ ඊ-වාණිජ්‍ය නාලිකා අඩු මිලට සහ දිගු ණය කාල සීමාවන්ට භාණ්ඩ ලබා ගනී, එයින් පැහැදිලි වන්නේ විශාල ගනුදෙනුකරුවන්ට විසුරුවා හරින ලද බෙදාහරින්නන්ගේ පදනමට සාපේක්ෂව වඩා හොඳ කේවල් කිරීමේ බලයක් ඇති බවයි.
Udaan වර්ජනය කිරීම Udaan හි බලය මැඩලීමේ පියවරක් විය හැකි අතර ඉහළ ලාභයක් සහ විකුණුම් වලින් විශාල ප්‍රතිශතයක් සඳහා දායක වන බෙදාහරින්නන් සතුටු කරයි.
බෙදාහරින්නන් සඳහා, වසංගතය සමඟ ඒකාබද්ධ වූ ඩිජිටල් වේදිකාවල නැගීම පැවැත්මේ තර්ජනයක් වේ.අගුලු දැමීමේදී සැපයුම් දාම බාධක වේගයෙන් චලනය වන පාරිභෝගික භාණ්ඩ සමාගම්වලට සෘජු බෙදා හැරීමට ඇතුළු වීමට හෝ විශාල ක්‍රීඩකයින් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට බල කෙරුනි.
උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදකයාගේ සිට සිල්ලර වෙළෙන්දා දක්වා සෘජු B2B බෙදා හැරීම සඳහා HUL Jio සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කළේය - එය බෙදාහරින්නන් විසින් දැඩි ලෙස විරුද්ධ විය.B2B අවකාශයේ Jio සහ Udaan වැනි හොඳින් අරමුදල් සපයන වේදිකා නැගීමත් සමඟ, බෙදාහරින්නන් සිතන්නේ ඔවුන් ව්‍යාපාරයෙන් මිරිකීමට ඉඩ ඇති බවයි.
මෙම වේදිකා සඳහා අරමුදල් කෙටි කාලයක් තුළ ඔවුන්ගේ මෙහෙයුම් පුළුල් කිරීමට උපකාරී විය.Udaan එය දියත් කර වසර දෙකකට පසුව යුනිකෝන් තත්ත්වයට පත් විය.
ඒ හා සමානව, Jio දළ වශයෙන් රු.එය 2020 දී රුපියල් කෝටි 150,000 දක්වා ළඟා වනු ඇති අතර එය පුළුල් වෙමින් පවතී.එහි සහෝදර සමාගමක් වන Reliance Retail දැනටමත් ලැයිස්තුගත කිරීම සහ B2B වේදිකාවක් පවත්වාගෙන යන JustDial අත්පත් කර ගෙන ඇත.
මෙම වේදිකාව නගර 100 කට වැඩි ගණනක වෙළෙන්දන් විසින් භාවිතා කර ඇත.HUL සමඟ ගනුදෙනුව මෙම ක්ෂේත්‍රයේ එහි තත්ත්වය තවදුරටත් ශක්තිමත් කළේය.මෙම වේදිකා තෙවන පාර්ශවීය නිෂ්පාදනවලට වඩා ප්‍රමුඛත්වය ගත හැකි ඔවුන්ගේම පුද්ගලික ලේබල් නිෂ්පාදන ද ධාවනය කරයි.
උදාන් වර්ජනය කිරීමට පියවර ගත්තද, වේගයෙන් ගමන් කරන පාරිභෝගික භාණ්ඩ සමාගම් සහ බෙදාහරින්නන්ට මෙම ප්‍රදේශයේ වැඩි කාලයක් බාධා ඇතිවීම වැළැක්විය නොහැක.FMCG සමාගම්වලට අඩු ප්‍රතිලාභ, පාරිභෝගික සාන්ද්‍රණය වැඩි වීම සහ කාරක ප්‍රාග්ධන අවශ්‍යතා ඉහළ යාමේ බර දරාගත හැකි වුවද, බෙදාහරින්නන්ට තම ව්‍යාපාර මුහුණ දෙන පැවැත්මේ තර්ජන සමඟ කටයුතු කිරීමට සිදුවනු ඇත.
කෙසේ වෙතත්, නව රජයේ ඊ-වාණිජ්‍ය රෙගුලාසි සහ ඩිජිටල් වාණිජ්‍යය සඳහා විවෘත ජාල හඳුන්වාදීම යම් බලාපොරොත්තුවක් ගෙන දිය හැකිය.කෙසේ වෙතත්, මෙම සිදුවීම නිසැකවම කර්මාන්තයට උදාන්ගේ බලපෑම සනාථ කරයි.
ස්වරාජ්‍යය යනු පාඨකයින් දායකත්ව ආකාරයෙන් ලබා දෙන සහයෝගය මත සෘජුවම රඳා පවතින මාධ්‍ය නිෂ්පාදනයක් බව ඔබ නිසැකවම දනී.අපට විශාල මාධ්‍ය කණ්ඩායමක ශක්තියක් සහ සහයෝගයක් නොමැති අතර විශාල වෙළඳ දැන්වීම් ලොතරැයියක් සඳහා අපි සටන් කරන්නේ නැත.
අපගේ ව්‍යාපාර ආකෘතිය ඔබ සහ ඔබගේ දායකත්වයයි.එවැනි අභියෝගාත්මක කාලවලදී, අපට දැන් වෙන කවරදාටත් වඩා ඔබේ සහයෝගය අවශ්‍යයි.
අපි විශේෂඥ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සහ අදහස් සහිත උසස් තත්ත්වයේ ලිපි 10-15 කට වඩා සපයන්නෙමු.අපි උදේ 7 සිට රාත්‍රී 10 දක්වා ක්‍රියාත්මක වන්නේ නිවැරදි දේ පාඨක ඔබට දැක ගත හැකි බව සහතික කිරීම සඳහා ය.
වසරකට රු. 1,200ක් වැනි අඩු මුදලකට අනුග්‍රාහකයෙකු හෝ ග්‍රාහකයෙකු වීම අපගේ උත්සාහයට සහාය වීමට ඔබට ඇති හොඳම ක්‍රමයයි.
ස්වරාජ්‍ය - නිදහස් මධ්‍යස්ථානය වෙනුවෙන් කතා කිරීමේ අයිතිය ඇති විශාල කූඩාරමක්, එය නව ඉන්දියාවට සම්බන්ධ කර ගැනීමට, සම්බන්ධ කර ගැනීමට සහ ආහාර සැපයීමට හැකිය.